2.5 報價技巧

　　1）不同特點采用不同報價。競爭不激烈時可報高些，反之，則低一些。

　　2）不平衡報價法

　　總報價確定后，調(diào)整內(nèi)部報價，不提高總報價、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。

　　在以下幾方面采用不平衡報價：（1）早日結(jié)賬收款的可適當(dāng)提高。（2）預(yù)計工程量會增加的項目，單價提高。（3）估計修改后工程量要增加的，可以提高單價；而工程內(nèi)容解說不清楚的，則可適當(dāng)降低一些單價，待澄清后可再要求提價。（4）暫定項目，具體分析。

　　3）計日工單價的報價

　　單純報計日工單價，且不計人總價中，可以報高些，以便在業(yè)主額外用工或使用施工機械時多盈利。但如果計日工單價要計人總報價時，則需具體分析是否報高價，以免抬高總報價?？傊?，要分析業(yè)主在開工后可能使用的計日工數(shù)量，再來確定報價方針。

　　4）可供選擇的項目的報價

　　“可供選擇項目”而是業(yè)主才有權(quán)進行選擇。只是提供了一種可能性，一旦業(yè)主今后選用，承包商即可得到額外加價的利益。

　　5）暫定工程量的報價

　　暫定工程量有三種：一種是規(guī)定了暫定工程量的分項內(nèi)容和暫定總價款，規(guī)定投標(biāo)人必須在總報價中加入，由于分項工程量不準(zhǔn)確，允許按投標(biāo)人所報單價和實際完成工程量付款。投標(biāo)時應(yīng)對單價適當(dāng)提高。另一種列出了暫定工程量的項目的數(shù)量，并沒有限制估價總價款，要求既列出單價，也應(yīng)按暫定項目的數(shù)量計算總價，結(jié)算付款時按實際完成的工程量和所報單價支付，可以采用正常價格。第三種是只有暫定工程的一筆固定總金額，將來這筆金額做什么用，由業(yè)主確定。

　　6）多方案報價法

　　對于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即是按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出，如某某條款作某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣，可以降低總價，吸引業(yè)主。

　　7）增加建議方案

　　招標(biāo)文件中規(guī)定，可提一個建議方案，即可修改原設(shè)計方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。同時要強調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

　　8）分包商報價的采用

　　總承包商在投標(biāo)前找2-3家分包商分別報價，而后選擇其中一家信譽較好、實力較強和報價合理的分包商簽訂協(xié)議，同意該分包商作為本分包工程的唯一合作者，并將分包商的姓名列到投標(biāo)文件中，要求該分包商相應(yīng)地提交投標(biāo)保函。報出較合理的價格，以便共同爭取得標(biāo)。

　　9）無利潤算標(biāo)

　　缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算標(biāo)中根本不考慮利潤去奪標(biāo)。這種辦法一般是處于以下條件時采用：

　?。?）得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；（2）對于分期建設(shè)的項目，以低價獲得首期工程，而后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中賺得利潤；（3）承包商沒有在建的工程項目，難以維持生存。雖本工程無利，可以有一定的管理費維持公司的日常運轉(zhuǎn)。

　　2.6 投標(biāo)擔(dān)保 投標(biāo)擔(dān)保方式一般可以有兩種方式：

　?。?）投標(biāo)保證金。（2）銀行保函5%或擔(dān)保公司開具的投標(biāo)保函10%.

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